2019雙11背后的力量 誰在推動雙11發展

作者: 覃改的  2019-11-12 09:28 [查查吧] 來源:www.cedyll.tw

  一年一度的雙11已經落下帷幕,每年的雙11都是電商狂歡節,天貓京東都紛紛擺出自己年度最優惠的活動折扣,讓各位買家和商家得到最好的買賣平臺!那么,2019雙11背后的力量 誰在推動雙11發展?一起來看看吧!

  2019雙11背后的力量 誰在推動雙11發展?

  阿里巴巴官方正式公布2019年天貓“雙11”購物節最終成交額為2684億元,再破新的世界紀錄!

  說到每年的雙11活動,我們看到的可能是一片繁榮的景象,但是背后到底是誰在默默支撐著雙11和推動著雙11的發展進程?

  1、預售預熱

  早在10月21日0點,天貓已經正式開啟預售,將雙十一熱度延長,也為品牌在雙十一當天沖銷量持續預熱。提前開啟預售,并沒有阻礙消費者的購買熱情,10月21日預售首日,天貓成交額較去年同期實現翻倍。在美妝領域,預售開啟的10分鐘內,雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅、資生堂、HR赫蓮娜、Olay、Whoo等7個美妝品牌成交額分別超過1億元。在3C數碼領域,華為、榮耀、OPPO、vivo、小米等品牌官方旗艦店的成交額均在半小時內超越去年預售日全天。

  2、直播帶貨

  淘寶直播則為今年的天貓雙十一帶來新的增長動力。僅僅預售首日,淘寶直播引導銷售同比增長超15倍,共有1.7萬家品牌通過淘寶直播賣貨,天貓平臺超過50%的商家參與直播交易。雙十一當天,開場僅1小時03分,淘寶直播引導的成交就超過去年雙11全天。8小時55分,淘寶直播引導成交已破100億,平臺內超過50%的商家都通過直播獲得新增長。在品牌方面,小米從10月21日開始推出連續22天直播,首日開播10小時就吸引了近20萬人觀看,預售訂單總金額超過5000萬元。芝華仕沙發兩個小時賣出兩萬件,部分型號兩小時就超過去年銷售總量。

  11月11日凌晨,淘寶直播“一姐”薇婭的直播間人數峰值達4310萬,“一哥”李佳琦的直播間最高同時在線人數3680萬。“李佳琦用5個多小時的直播,帶動了將近3200萬用戶觀看,相當于幾個小時的直播里,一個中等省份的所有人都上去看了。”此前,阿里巴巴高級副總裁鐘天華曾表示,去年的雙十一,李佳琦一個人賣了3億元銷售額,保守估計今年他一個人的銷售額能超過10億元,Oh my god!買它買它買它!

  當晚,雙11開場僅花費63分鐘,通過直播引導的成交就超過去年雙11全天;到早上8點55分,直播成交已破百億元。在給消費者帶來更豐富消費體驗的同時,直播成為雙11銷售帶貨新寵。

2019雙11背后的力量 誰在推動雙11發展
2019雙11背后的力量 誰在推動雙11發展(圖片來自攝圖網)

  3、補貼福利

  雙線融合、場景開拓成為未來電商的大趨勢,下沉市場則是另一片巨頭爭搶的地盤。低價、尾貨等“標簽”不再是下沉市場的專屬。此外,分期消費成為今年雙11一大增長引擎,分期的支付方式降低了消費門檻,進一步拓展了消費者群體和加高了消費金額。在蔣凡看來,今年第一次將分期作為“雙11”的一個主要消費模式,首次推出了24期的分期免息,極大地推動了今年的增長。這一浪潮更是“一路向西”,大大促進了中西部地區的消費升級,釋放了消費潛能。

  價格戰無疑是拉動用戶的重要手段,電商巨頭們正在燒錢補貼搶占市場,這一戰役的打響加之下沉市場的加入,使得電商未來的格局撲朔迷離。但可以確定的是補貼并不是長久之策,也不符合市場規律。

  4、大牌經典款稀有折扣

  除了成交總量不斷攀升,各大品類明星品牌也都實現新的突破。雙十一開啟1小時,共有84個品牌成交額過億。美妝方面,繼預售首日10分鐘成交額破億同比翻倍后,雙十一當天,歐萊雅再次提速,5分鐘成交額破億。1小時剛過,歐萊雅旗下黑精華、紫熨斗兩款品牌單品成交額已經破億。3C領域,首次參加天貓雙十一促銷大戰的蘋果,也迎來開門紅。雙十一當天,用時僅10分鐘,蘋果天貓官方旗艦店成交額超去年全天7倍。家電行業,戴森等品牌10分鐘成交額超過去年全天。

  5、物流服務提升

  電商相配套的物流訂單也實現了高增長。今日18點31分,天貓雙十一物流訂單突破10.42億,超過2018年全天。

  雙11“買得多、送得快”背后,菜鳥正和快遞物流公司、商家一起,推動物流和供應鏈數智化升級。今年雙11前,大量預售商品已經提前下沉,這些訂單近9成都可以當日或次日送達。

  在進口商品方面,截至8時47分,2019天貓雙11進口訂單清關量也已經破1000萬。在購物背后,菜鳥與海關部門聯合打造的“秒級通關”系統,在今年雙11覆蓋了全國19個口岸,連接百萬平米進口保稅倉庫。

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